朱金晨--从墨海中走出来的生意人
 
 

      生意经:“为他人作嫁衣裳”

      在上海书法界与上海书画界,很少有人不知道宣家鑫的。未曾与他谋面前,我就听到过不少有关他的鲜灵出彩的故事。

      当他还在七、八岁的孩提时,一天,随着舅舅去城隍庙观摩小刀会英雄事迹的书画展览,在一片彩色的天地中,独独为一幅气势宏浑、笔墨遒劲的楷书作品所震撼,并为之留连忘返,在心中立誓有朝一日一定要拜这位书法家为师。他的舅舅也是海上画坛的一位丹青高手,自然知晓这位书法家历国香是张大千的高足,从不轻易收下门徒,而且关上山门多年了,但毕竟经不住小外甥整天的死磨乱缠,无奈之下,只得托了连环画大王赵宏本先生辗转出面,不看僧面看佛面,历国香这才松下口来,给了小家鑫3个月的考察期,并要求每月交来一批书法作品,以观后效。仅仅是审阅了几件作品,笔墨中的大气,隐现在才华,就让老先生动了惜才之心,打开了几年关着的山门,认下这个稚气未脱的徒弟,这才造就了日后20多岁时便创造了多项中国书法界的“之最”纪录的书法奇才。

      1988年,宣家鑫成为中国书法家协会最年轻的会员,代表中国参加首届世界青联书法大展;1989年,宣家鑫的作品作为国礼赠送美国哥伦比亚大学教授李政道博士;1991年,宣家鑫创造发明的新字体“宣楷”荣获日本泽生国际字体大赛最高奖项,并在加拿大“枫叶杯”国际书画大赛中夺取桂冠“枫叶奖”。如今40岁不到的他,作品已在海内外获得各种奖项高达100多次,作品入选《中国书法艺术大成》、《当代青年书法家百人集》等,并被日本、新加坡、欧美等国内外收藏家与爱好者广泛珍藏。

      本来,宣家鑫足可以沿着这条鲜花与掌声铺满的大道走进自己的辉煌,使人没有料及的是他突然从宁静的墨海里跳出来居然回投身到风浪四起的“商海”,开起一家画廊,当起一个儒商来了。而他的这次经商的缘由与目的,又与那些生意场上的商人们迥然不同,说穿了,还真有些在为“他人做衣裳”。在书法界浸染多年,当他看到上海书协有近千名会员,名家高手众多,一般中青年书画家很难从中破“土”而出。另外,在当今市场经济大朝的冲击下,他也意识到书画家也不能长期依靠国家铁饭碗包养一生,他所在的上海静安书画院也是这样,只有让作品走向市场才是唯一的生路,由此,触发与驱使了他下海经商的念头与动作,“我不入地狱,谁入地狱”他要为中青年画家提供服务开辟一条经营之道,更要为中青年画家成名成家提供一条成功之道........

      生意品牌:保真销售

      那天,当朋友指着对面有着两间门面的店堂告诉我,那就是在沪上颇有不少名声的静安画廊时,我几乎怀疑他搞错了地方。那陋小的店堂,那简易的装潢,尤其是那土得掉渣的门面,简直就象“陕北的窑洞”从千里万里的黄土高原飞到了繁华的南京路上。朋友当然错不了,静安画廊的生意能够做的红红火火,在时下众多画廊不那么景气的状况下脱颖而出,撑出名头,吸引了五湖四海来的客人,还是靠的做生意时讲究诚信。

      如果说当初谁也没想到宣家鑫会在上海众多的画院中率先开设了完全市场化的画廊,那么现在更没有人敢相信又是他率先打出“保真销售”的旗号。
所谓保真销售,那就是顾客们若在你店中买到手的是假画,那么必须给予退款。以前则不然,售出书画后概不负责,这是一个不成文的行业规定,因为店主在收购画时,也难免不走花眼,一旦吃进了伪品假货,这样的损失又有谁来承担?店主们自然不敢做这风险买卖,稍不小心就会亏得血本无归了。更何况,书画界向来赝品充斥,伪作泛滥,画商与顾客由此官司不断,爆出了许多特大“新闻”。

      宣家鑫之所以敢斗胆领这天下之先,除了做生意讲究职业道德,也是因为有着鉴定师头衔的他对于书画的鉴别颇有功底,很有眼力。

      买卖:屡创中国书画拍卖的经典

      近些年来,在国内几次较有影响的拍卖会上,宣家鑫干出了轰轰烈烈的几桩大的“买卖”,据说有些已经成为中国书画拍卖的经典之作。

      其中最为轰动的一件“买卖”,那是在北京的一场拍卖会上,当时有一幅表明为吴昌硕的紫藤画轴,被北方的鉴定家众口一词定为“老假”(有一定年份和艺术价值的假画),拍卖行也专门聘请了权威鉴定机构鉴定,得出的结论也是一个“假”字。面对这幅已被判为“死刑”的假画,宣家鑫这为来自上海的“小年轻”在仔细研究了画的落款、题词、图章、装裱等细节后,却发出了与众不同的声音:这是一幅地地道道的真品。所以,当该画以2000元的价格起拍时,宣家鑫在寂静无声的会场上高高举起了牌,不料在拍卖现场也有一位识货的买主与他争相竞价,于是两人认真地较起劲来,报价一时间扶摇直上,不一会就上了1万又过了2万又超过3万,面对这些变化的数字,现场瞬时出现一片哗然,与会的人都以为这两人不是疯子就是傻子,竟然为一幅公认的假画争了个你死我活。而宣家鑫此时心知这回可遇上了一个“真人”,不免忐忑不安起来,只是手中的牌子毫不示弱,转眼对方出到3万7千,他又随手加到3万8千,准备恶战下去。谁知对方突然偃旗息鼓,不再出牌相争,当拍卖师连拍几声,无人响应后,一锤定音,宣家鑫就此中标。拍卖会结束后,对方友好地走到他的身前,悄悄告诉他:自己是受人之托来买此画的,预先定下的可承受价位是10万元,只是在竟拍过程中看出宣家鑫也是此道中绝顶高手,于是竟生了惺惺相惜的念头,不想彼此之间再无情地“打斗”下去,有心将该画放给了宣家鑫。对方的一番美意确实让宣家鑫十分感动,当即为了感谢对方也是为了成全对方,决定将画转让给对方。这一来为双方带来了双赢,对方得到了画,宣家鑫一转手为自己的画院赚了2万元,并就此扬名京城的拍卖界,连北京的卫视也闻讯赶来做专题节目。另外也真是应了那句不打不相识的老话,他由此交到了一位知心朋友。

      宣家鑫的另外两桩买卖,曾被拍卖圈子里的人传为美谈。一次,德康拍卖行拍卖明末王铎的书法立轴,博物馆的权威鉴定为假货,但宣家鑫考证认为是不可多得的真迹,就以35万元的高价拍下。还有一次是扬州八怪之一的金农的一幅绢本书法,海内外不少行内人士均断定此作有伪,他通过有关方面提供的金农的资料,依照此做的风格、技法、题款、格式、收藏印章,作了精心的研究,并特地去了扬州请教那里对扬州八怪研究颇有造诣的老法师,终于力排众议,以15万元的价格拍下了这幅在金农艺术一生中可以说不可多得的佳作。

      在采访中,宣家鑫十分认真地告诉我,要了解历代书画的真伪,是有诀窍与办法的,当中包括书画家的历史、特色、师从以及时代的风格是否吻合,并将真迹与赝品作出对比,然后加以分析、寻求充分的证据。他还告诉我,不同朝代的画家所用的纸张也是不会相同,更有用绢作为画,在鉴定时须得多方研究。即使同为宣纸,安徽的就要比其他地方的宣纸薄的多了,因此笔墨画上去就很难掌握墨韵,稍有闪失,就会糊成一团。同时在裱画的形式上也可看出端倪来:宋代的书画都是用独特的宋式裱的,与明清的书画装裱不是一个路子......仅此裱画一两项,他就可以传授你许多知识,什么叫覆托,什么叫飞托,什么又叫三色裱,还有画轴上的两根飘带叫作双飞燕。

      每逢周六、周日,宣家鑫的画廊里总有高朋满座、顾客盈门,他诚意邀请的一些中青年画家,甚至无名书画家,都在这里根据的要求当场挥毫泼墨。宣纸、笔墨、、砚台、以及后期的装裱、配框、皆由画廊一条龙免费提供。这样,顾客能花上低廉的价钱购得将来能有升值可能的真品,而中青年书画家也可以打开作品销售的通道,扩大社会影响。用他的话来说,这是一举两得,而他自己与画廊又能得到什么呢?有时还得赔上人力、精力、财力,但宣家鑫却乐此不疲,本来嘛,他下海经商不是为了赚钱。他说,他这一生中最悦服、最敬佩的是已过世的老一辈书法家任政先生,老先生的为人准则就是为人民服务,无论谁来求字总是来者不拒。 

 
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展销会所展销的全部展品均为中国历代名家书画真迹,其中主要以历代书画及当代海派书画为主。在历代书画部分,包括王铎的《书法长卷》、谢时臣的《溪山听泉图》、吴昌硕的《金菊盛开图》、张大千的《松下高士图》、程璋的《绿荫庭院图》、戈湘岚的《虎啸图》、吴湖帆的《石壁飞虹图》、汪亚尘的《流水桃花图》等;在当代海派书画部分,则有唐云的《松鹰图》、程十发的《大吉图》、关良的《鸿鸾嬉》、陈佩秋的《鱼乐图》、黄幻吾的《竹雀图》、施大畏的《王维诗意图》、申石伽的《劲枝天寒图》、周慧珺的《书法对联》以及刘旦宅、方增先、赵宏本、韩敏、林曦明、乔木、曹简楼、韩天衡、陈家泠、张桂铭、车鹏飞、陆一飞、毛国伦、徐昌酩、赵冷月、任政、胡问遂、张森、高式熊、王伟平、吴建贤、洪丕谟、刘小晴、戴小京等各类名家书画作品。

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